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超市吐血级低价卖货,企跳板八哥除了卖产品还能靠卖什么赚钱?

时间:2021/3/13 20:03:57 点击:86

上一篇我们给大家更深入的剖析了这个汽修店的方案,这个活动做起来以后,他用了45天的时间突破了六千车主,然后这299就变成净利润,迅速的锁定六千的会员,六千个会员的每个人交了299。这时候了他的净利润就是将近180万,这180万就变成了他的净利润。除了产品之外,我们有一个盈利通道叫什么呢?叫权益盈利,这个通道实际上在五百强企业当中,你们也可以把它叫资格卡。

我们回来看这180万,变成了自己的净利润,那么盈利的通道是什么?就是权益,你有没有发现这299对于客户来说的只是购买了一个权益而已,只是购买了一个享受这些福利的权益而已,在五百强当中有很多的企业都是通过权益类的产品盈利。

我给各位举个例子各位就知道了啊。五百强当中有一个谋事多是在去年在上海新开了一家店啊。眼下做商超在全球范围内都不好做,包括沃尔玛,家乐福更不用提,都已经在全国撤店。因为现在是全球经济,他们全球都在撤店,因为它是整个零售行业的老大嘛。

他为什么撤店?因为经济下行,但是这个谋事多,为什么在如此境地形势之下,经济下行的形势下还要去拓店呢,因为他根本不靠产品盈利。他只靠两个字“权益”盈利。所以某事多只需要交纳299会费,一年之内能在他的这个店里采购,所有的产品的毛利率都不超过13。6%,毛利率都不超过13.6%,可谓是超低价格,而且还给了很多的权益。

事实上各位看到权益两个字呢,你们可以参考一个什么东西?我相信我在我们直播间坐过飞机的人都特别多,你们有没有发现?当你成为这个某航空公司的一个分公司的一个会员以后,你得到的权益特别多,但是这些权益当中没有一个产品权益,就是他给了你这么多钱,他就是没有给你在他的公司购机票的时候可以享受一个什么折扣。

但是除了这点之外,他给你的权益太多了,上百种权益。最终的航空公司也这样,他除了这个产品给你之外,所有的权限都给你。优先通道哇,贵宾通道啊,这个真是太多了啊,他为什么给你这么多权益?因为这些权益没有成本。就像我们现在谈的洗车,汽修厂的案例一样,他给了你这么多权益。看似是有成本的,但是实际上我们给到你的都是没有成本的,都是测试过的东西,是完全可以转换率覆盖成本,甚至超出覆盖了。

这个超出成本覆盖过程,航空公司也是这个道理,让你很愿意坐他的飞机,很愿意去升级,因为得到太多的权益,但是就是得不到产品。所以说在五百强当中以及那个某事多也是这样啊,他们也是不靠产品去盈利,因为他毛利率要在控制在13.6%。

这么做的目的是为了顾及整个运营成本,他的运营成本,要占到3%点几。他给你的这些东西,全部都是对于他的企业来说不用成本的,那么为什么某事多把他顶到13.6%?他完全可以降到3.6%,3.6%就已经可以完全覆盖到所有的成本支出了。因为在去年他做了这样一个动作,就是只要你缴纳了这299的这个会费,在这一年之内,在我的店里。可以购买2990的产品,我就给你续费。什么意思呢?就是2990,它的会费呢是299,这2990当中的299占比是10%。

所以这10%就是拿出来让你续费,你不需要明年再续费,只要你保证这一年在我这消费满2990以上,明年我就给你续费,那么这10%实际上就是为了来年锁定你,因为你脱离我之后永远买不到这么便宜的产品。

他的客户在店内一年人均消费都在一万美金以上,因为他每一户的每一个月,基本上都是在1000元以上。一年下来,怎么也都在一万以上,5%,4%也是足够用的。所以说这一块的就很好的让他锁定了客户,那么讲到这我觉得大家有必要深思一下,你如何去卖你的权益,去卖你的权益不是卖你的产品,你完全可以把你的产品利润牺牲掉,去卖权益。

但是千万不要轻易去实践,我给你们的是思路想法,要思考为什么我们企业的盈利能力不强,就是因为我们太想赚客户的钱了,一句话客户这299你们就想明白了。大家有什么看法,欢迎下方留言!

作者:不详 来源:网络
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